¿Estás en el negocio B2B y buscas cerrar la venta de esa cuenta clave para la empresa?
Construye tu estrategia con una metodología cuya efectividad se comprueba todos los días.
Account Based Marketing
Marketing y ventas trabajando juntos para aumentar los ingresos
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¿Qué es ABM?
Account Based Marketing (ABM) es una estrategia de generación de ingresos B2B, cuyo objetivo es cerrar ventas con cuentas objetivo específicas, en una relación uno a uno. Utiliza acciones personalizadas diseñadas para atraer, basando el mensaje de marketing en los atributos y necesidades específicas de esa cuenta objetivo.
¿Por qué Account Based Marketing (ABM)?
Ayuda a tener un framework o marco de trabajo que trabaja la función de marketing y ventas en una estrategia única para la cuenta objetivo.
Se esté comprobando continuamente que es una solución clave para negocios B2B. Basta con buscar en Google y te darás cuenta.
Si el equipo la adopta como herramienta de trabajo, lograrás identificar nuevas oportunidades de negocios rentables.
Te permite acelerar el recorrido del cliente y la conversión o cierre.
Y consigues ofrecer una experiencia de cliente única y satisfactoria
Beneficios de ABM
Identificar cuentas focalizadas a través de acciones e indicadores que indican una intención de conversión sea producto o servicio.
Llegar a las personas tomadoras de decisión con efectividad, en esas cuentas focalizadas de alto valor, acortando el ciclo de ventas.
Crea experiencias de cliente positiva relevante al personalizar, adaptar la comunicación y el mensaje con calidad consiguiendo llamadas a la acción eficaces.
Convertir el esfuerzo especifico en negocio real y continuo al lograr conexión de calidad y contribuir a la cuenta de resultados con ventas cerradas que han estado alineadas a la estrategia comercial definida.
Medir y analiza continuamente la inversión de tiempo y recursos asegurando rentabilidad.
¿Cómo implantamos un proyecto ABM?
Los proyectos de Account Based Marketing tienen un tiempo aproximado de puesta en marcha de 12 meses.
Diagnóstico procesos marketing-ventas
Alineación estratégica en base al proceso comercial, customer journey y objetivos definidos. Definición equipo de trabajo, roles, responsabilidades y método de autogestión.
Diseño de estrategias ágiles adaptadas a las cuentas
Definición de cuentas, caracterización y configuración de acciones adaptadas a estas.
Elección de herramientas tecnológicas (automatización)
Elección y consenso sobre el uso de las herramientas de gestión y automatización para la gestión de la estrategia de contenidos, marketing, comunicación y posterior medición.
Ejecución de acciones definidas para atraer y captar
Implantación del plan generado por el equipo.
Medición y análisis de resultados;pivote y optimización
Medición de indicadores, evaluación de resultados con los responsables, pivote en caso de ser necesario y optimización. Algo muy importante a destacar, que una vez que se implante el plan , este proceso tiene una dinámica continua y diaria en su revisión.
