Estrategia comercial

Account Based Marketing

¿Por qué ABM?
  • El marketing basado en cuentas es la solución clave para negocios B2B.
  • Logras identificar nuevas oportunidades de negocios rentables.
  • Agilizas la conversión en las ventas al acelerar el cierre.
  • Y consigues ofrecer una experiencia de cliente única y satisfactoria

Buscamos nuevas oportunidades de negocio

Beneficios

1.

Identificar cuentas focalizadas  a través de acciones e indicadores que indican una intención de conversión sea producto o servicio.

2.

Llegar a las personas tomadoras de decisión con efectividad, en esas cuentas focalizadas de alto valor, acortando el ciclo de ventas.

3.

Crea experiencias de cliente positiva relevante al personalizar, adaptar la comunicación y el mensaje con calidad consiguiendo llamadas a la acción eficaces.

4.

Convertir el esfuerzo especifico en negocio real y continuo al lograr conexión de calidad.

5.

Contribuir a la cuenta de resultados con ventas cerradas que han estado alineadas a la estrategia comercial definida.

6.

Medir y analiza continuamente la inversión de tiempo y recursos asegurando rentabilidad.

¿Qué es ABM?

Account Based Marketing (ABM) es una estrategia de marketing empresarial B2B para cerrar ventas con cuentas objetivo específicas en una relación uno a uno. Utiliza estrategias personalizadas diseñadas para atraer, basando el mensaje de marketing en los atributos y necesidades específicas de esa cuenta objetivo.

Características y pasos del proyecto ABM

Los proyectos de Account Based Marketing por lo general tienen un tiempo de maduración de 12 meses y contienen 6 grandes fases:

1. Diagnóstico procesos marketing-ventas
2. Diseño de estrategias comerciales ágiles
3. Gestión y alineación del equipo marketing-ventas a la estrategia
4. Elección de Herramientas Tecnológicas (automatización)
5. Ejecución de acciones definidas para atraer y captar.
6. Medición y análisis de resultados; pivote y optimización

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